博实股份(002698)：2025年3月12日投资者关系勾当记

　　√□特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 √□现场参不雅 □其他（德律风会议）。

　　次要交换内容： 1问：想领会公司智能制制配备产物次要使用哪些范畴？ 答：公司的智能制制配备产物使用普遍，笼盖石化化工、矿热炉、新能源、粮食、饲料、 建材、医药、食物、口岸等多个行业和范畴。公司努力于为客户供给高效运转的智能制 制出产配备，并积极鞭策智能工场全体处理方案的使用实施，帮力各行业的智能化转型。 2问：想领会公司的次要合作劣势？ 答：公司的焦点合作劣势正在于手艺领先地位。做为一家手艺立异型企业，公司一直 手艺领先的成长策略，持久连结 外行业内的合作劣势。公司的智能制制配备取工业办事营业协同成长，构成了“智能拆 备”+“工业办事”的双引擎驱动模式，为公司业绩增加供给了无力支持。 自公司成立初期成功开辟搬运机械人并实现工业化使用以来，公司不竭将工业机械人技 术使用于工业从动化范畴，具有自从学问产权的智能成套配备产物，为我国严沉配备的 国产化和焦点手艺的自从可控做出了积极贡献，产物也成功替代了进口设备，实现了高 效、平安、靠得住的运转。 2015年 12月，公司针对高温电石矿热炉范畴自从研发的高温炉前功课机械人取得成功， 并签定了首批 1。08亿的订单。此后，公司不只正在电石范畴取得了手艺冲破，还面向硅铁、 硅锰、工业硅等多种矿热炉高温炉前功课进行横向拓展，取得了阶段性使用， 并连续签定了产物订单。同时，公司还纵向拓展研发了电石捣炉机械人系统、炉门从动 开关系统、巡检机械人等周边系统，积极实施面向电石矿热炉范畴的智能工场全体处理 方案。将来，公司打算将这些手艺进一步拓展至其他矿热炉范畴，加快提拔公司的焦点 合作力。 做为国度“先辈制制业和现代办事业融合成长试点单元”，公司积极摸索新模式和新径， 堆集了丰硕的经验，以优异的业绩为鞭策我国“两业融合”的快速成长做好试点工做。 3问：公司的差同化合作策略是若何表现的？ 答：手艺领先是公司差同化合作策略的焦点表现。通过多年正在产物手艺方面的堆集，智能配备取工业办事彼此推进、良性互动、配合成长。 工业办事收入一方面会跟着智能制制配备产物发卖和出产运转基数的增加而增加，另一 方面，公司衔接新的较大规模出产运维类办事项目后，办事收入将加快提拔。公司积极 回应客户深条理办事需求，将鞭策全体工业办事营收规模持续、持久、稳健增加。公司 的一体化工业办事取智能制制配备产物发卖构成良性互动，加强了客户粘性，无效延长 了财产链。目前，公司的出产一体化托管运维办事正在国内复杂的潜正在客户市场中渗入率 还很低，将来具有庞大的成长潜力。 9问：公司下逛项目标规划取实施对公司营业有何影响？ 答：公司的智能制制配备营业需求不只来改过建项目，还包罗升级换代需求。总体来看， 公司正在新建项目、升级换代项目以及多品类扩张方面都有优良的项目储蓄，这为公司业 务的持续成长供给了无力支持。将来公司出力拓展数字化转型和智能化智能制制场 景，值得等候。详见公司 2023年度演讲公司将来成长的瞻望相关部门。 10问：面向公司产物使用范畴的需求，公司对次要产物的成长标的目的有何考虑？ 答：“制制业是国平易近经济的从体，是立国之本、兴国之器、强国之基。”《“十四五”智能制 制成长规划》《“十四五”机械人财产成长规划》《“机械人+”使用步履实施方案》等政策文 件确立了我国到 2025年、2035年的财产规划方针。 将来，公司以市场需求为导向，以立异驱脱手艺领先，以自从可控确保焦点手艺安 全，取社会资本融合成长，加快推进智能制制配备研发和工业办事营业拓展。正在替代高 危繁沉人工功课的智能配备使用场景中，公司将努力于实现少人、无人、高 效、绿色的智能制制出产要求。正在智能制制配备范畴，公司将聚焦成长营业标的目的，积极 开展新手艺、新产物的研发、使用和推广，持续鞭策固体物料后处能制制全体处理 方案、智能工场（车间）全体处理方案等相关标的目的的成长。